多措并举助推华帝逆势增长,下半年厨电市场将迎来回暖?

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2022年上半年,受到地产带动效应减弱、原材料价格持续上涨等不利因素影响,厨电市场遇冷,加之发散的疫情起伏绵延,对家电行业的需求端、供应端、成本端以及物流等多方面造成了很大的影响,厨电市场面临着前所未有的困局。

奥维云网(AVC)推总数据显示,厨热市场整体规模676亿元,同比下滑6.7%;传统厨电零售额242亿元,同比下滑8.4%,用“惨淡”形容2022年上半年厨电市场,一点都不夸张。

多措并举助推华帝逆势增长,下半年厨电市场将迎来回暖?插图

不过,即便是在市场行情如此艰难的背景下,厨电巨头华帝依然交出了一份不错的半年报:2022年上半年公司主营收入28.03亿元,同比上升5.41%;归母净利润2.41亿元,同比上升0.89%。其中第二季度公司单季度主营收入16.79亿元,同比上升4.43%。

面对上半年的诸多不利因素的影响,华帝依旧能实现逆势增长,展现出了强大的抗压能力,我们不禁要问,华帝究竟做对了什么?

首先,华帝坚持以用户为中心,对用户需求的挖掘更精准,与用户的沟通与交流更高效。

如今的厨房电器行业,已经从卖方市场进入买方市场,这就意味着在买卖市场上,用户占据主动权,对于企业来说,如何能够更好的理解用户的需求,打造出用户喜爱的产品,才能持续跑赢市场,走上长期发展通道。

深谙此道的华帝,始终坚持以用户为中心,在产品设计上以用户需求为导向,并根据用户群体进行精细化运营。大家都知道,新生代消费者在社交网络的培养之下,出现了圈层化、多元化的趋势,诸如丁克族、单身族、二次元、Z世代等圈层繁多,不同圈层的用户,需求不一。

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基于对不同圈层用户的需求,华帝用凝结了自身大量产品资源、搭配多元化的集成灶满足不同层级、不同偏好的用户的厨房功能需求。比如华帝今年发布的宠爱套系,不再采用接触面更广的产品策略,而将焦点放在拥有真实需求的新婚夫妻身上,实现服务群体的精准定位。

此外,为了能够更好的与用户沟通,挖掘用户需求,华帝还通过打造用户沟通平台以及利用企业微信、抖音等新媒体,加大了与用户的直接沟通和交流,能够高效的挖掘用户需求,更好的理解用户。

其次,华帝坚持打造“三好产品”,并积极开发新兴品类,开启第二增长曲线,以此增强企业韧性。

对于用户来说厨房电器主要用于烹饪作用,如何让厨房电器更好的服务于烹饪是厨电企业需要思考的问题。为此,华帝在今年上半年提出了“三好厨电”的标准,通过好用、好看、好清洁的三好,提升用户的体验,以“套系厨电解决方案”和“集成厨电解决方案”为引领,不断迭代推出智能化、套系化新品类,满足新世代年轻消费者对更美好厨房生活的需求。

新战略的实施效果,在产品线层面上已经反映出来。数据显示华帝上半年烟机、灶具、热水器等传统主流品类销售收入,在总营收中占据了 81.07%,继续为营收增长提供驱动力。

值得注意的是,在行业低谷期,华帝还选择多元化布局,在尽可能的增加营收的同时,还能进一步增强企业韧性。比如在以烟机、灶具、热水器为主要产品的基础上,公司积极拓展新兴品类,如全屋定制及净水器、壁挂炉等,不断完善产品结构体系。

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数据显示,包括全屋定制及净水器、壁挂炉、以及集成套系产品在内的全新品类销售则呈现较高的增长态势,半年营业收入3455万、同比增长36.5%的集成灶业务,就是最好的例证。这足以说明,华帝以传统品类为“第一增长曲线”、以智能化套系化品类为“第二增长曲线”的全新发展路径已经成型,并开始进入收获期,未来竞争力无疑将进一步提升。

最后,线上线下全渠道发力,出色的营销体系助力华帝提高抗风险能力。

众所周知,随着网红经济的蓬勃发展,线上带货成为不同品类商品的重要营销渠道。过去,家电品牌过度依赖线下渠道,但经历疫情沉重打击之后,厨电企业深刻体会到线上渠道的重要性。于是,我们看到,华帝在进一步稳固优化线下渠道的同时,也借助互联网经济风口,加大了对线上渠道的建设,在线上开启了直播间。

从成果来看,上半年华帝在线上线下营销渠道上均取得相当理想的业绩。1至6月份,华帝积极开展与百强优质房企的对接工作,强化与工程渠道、家装渠道经销商的深度合作,进一步发挥线下渠道优势,在上半年实现销售收入达12.04亿元,占总营收43.31%,表现非常出色。

而在线上市场,华帝与京东、天猫、苏宁、拼多多等平台继续深入合作,充分利用专业电商平台的触达和配送优势;同时,考虑到互联网时代消费者的消费习惯逐渐改变,华帝也进一步加强了线上营销模式,与抖音、快手、小红书等新兴渠道上展开深度合作,积极布局。

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比如,今年618 期间,华帝就通过“厨电新三好华帝有一套”活动,利用短视频、直播带货等年轻一代喜闻乐见的媒体模式,将主打产品系列以更加直观的形式,推送给年轻一代消费者,进一步布局完善了华帝的线上零售体系建设,取得了良好的商业成果。财报数据显示,上半年华帝线上渠道营业收入达到8.4亿元,在总体营收中占比30.23%,线上已经成为华帝营销体系中极其重要的一部分。

不难发现,正是因为对用户群体的精细化运营、新兴品类产品的开发以及线下线上营销体系的完善布局,华帝才能够在上半年极其艰难的厨电市场上,实现逆势增长。而对于华帝来说,内部自我革新所带来的积极影响,将会在未来体现的愈发明显。

如此来看,随着国内房地产政策调整、疫情褪去等利好因素的到来,下半年华帝将会迎来高速增长,进一步提升营收和盈利能力的同时,还将助力厨电市场快速回暖,增强消费市场信心,我们不妨拭目以待。


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